今天小编给大家分享想要做好企业营销策划方案需要避开的几个误区。好的产品，精美的包装，精确的产品定位，高的广告口号和丰富的品牌标识，为什么终的产品不能进入市场？看低的产品，为什么能与风和水混合？许多商业领袖不禁感叹人们的价值观已经变成了什么。许多企业规划者认为他们已经尽了大努力，终产品的成功取决于运气。如果产品未能进入市场，他们只会哀叹生不逢时和运气不佳，尤其是当他们看到“更差”的产品成为市场宠儿时。

1.产品按要求输出内容

对于任何产品来说，消费者的需求能力是第一决定因素。根据消费者需求的性质，可分为自发需求和刺激需求。

自发需求，因为生活中的客观需求，产品必须获得。例如，生活必需品的缺乏，装修房屋后家用电器的配置，肥胖人群的减肥需求等。

刺激需求，消费者受到外部因素的刺激，从而导致消费冲动行为，我们称之为刺激需求。例如，我周围的朋友都在买房，以刺激他们买房的冲动；你周围的人说，无线耳机很容易使用，刺激你的购买冲动，虽然那时，你的耳机需求可能已经得到满足；每个人都聚在一起抢劫某种商品，虽然你可能不一定需要它，但在这样的氛围中，你会有强烈的消费冲动。

企业利用消费者的需求冲动，制定功能性内容或氛围性内容的营销计划，可以收到事半功倍的效果。

2.消费能力直接决定销售效果

在富人眼里，普通人的生活是一栋约150平方米的房子和一辆奥迪A6，而不是步行。然而，在普通人眼里，富人的生活就是拥有一套约150平方米的房子和一辆奥迪A6轿车。同样的事情，在不同的人眼里，会产生相反的差异。企业营销定价的过程与这种情况完全相同。

不同的功耗决定了不同的产品选择。如果定价被忽视或被认为是理所当然的，随后的营销可能会很困难。例如，在外人看来，在写字楼工作的白领追求更高的生活质量，愿意为更高价格的产品买单，因此一些人在周边地区设置了超过市场10元的午餐套餐。无论室内装修多么豪华高档，服务多么周到，平日的生意都不冷不热。事实上，老板没有发现的是，与在其他地方工作的人相比，办公楼里的白领在工作时间午餐的内部价格有很大差距。企业盲目、片面地确定市场人群的认同价值，终的营销活动只是“自我推销”。3.消费者的决策能力

如果你想让一个客户做一笔交易，客户在家族中是否有决策能力对营销的成败有很大的影响。对于企业销售来说，了解目标群体是否具有决策能力是营销的一个非常重要的部分。例如，在大多数家庭中，男人负责赚钱，而女人负责存钱和花钱。在这样大的环境下，如果我们的销售人员非常努力地向男士推荐我们的产品，终的消费结果是不令人满意的。这种情况在买房时尤为明显。销售人员不遗余力地传播地段、周边设施、教育环境等。敬那个人。多么优秀和完整，他们总是得到非常平静的表情和无动于衷的冷静。

综上所述，企业在制定营销计划时，应该充分刺激消费者的需求，这是一切营销行为的基础。其次，要准确把握消费者的消费能力，根据人群提供相应的营销内容和相应价格的产品。找到有决策能力的人是营销有针对性的关键。相反，终的营销活动可能只是自我推销。